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海参养殖技术 
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卓越提醒您:养参风险分析和风险控制
作者:海南卓越生物有限公司   发布日期:2014/3/25 15:54:24   浏览次数:3228

养参管理“八字经”

氧:溶氧为核心;皮:保皮是核心

                底:养底是基础;肠:健肠是基础;

                水:护水是关键;胃:养胃是关键;

藻:培藻是重点。嘴:护嘴是重点。                   

【养殖环境的健康养护】

清淤消毒,灭害除杂;

解毒排毒,消除隐患;

生物降解,抑制病原;

健康肥水,保健养苗;

培植氧源,稳定水质;

养护底质,正本清源;

消除虫源,防控病害。

【养殖对象体质的健康养护】

营养均衡与消化吸收

皮嘴肠胃的健康保护

消化系统的健康循环

增强活力,健康免疫。

【健康养殖的环节保障】

种:健康亲身的选育

苗:健康参苗的培育

环境:健康养殖环境的养护

营养:优选饲料,科学投喂

管理:注重细节管理,规避养殖风险

成本:成本分析与成本控制

高效:关注细节,用心管理,成功高效

养参风险分析与风险控制

警惕肥水风险

健康肥水的意义:

健康合理的肥水既能培养海参生长所需的天然基础生物饵料和有益生物群落,包括繁殖优良单细胞藻类、有益菌群、小型底栖生物(底栖硅藻及有机碎屑等),降低饵料系数,降低养殖成本,又能保持良好的藻相、菌相的动态平衡,解毒净水(降解氨氮、硫化氢、甲烷、亚硝酸盐等有毒有害物质),稳定水色,防止水中大型藻类(青苔)的滋生,增加水体和底部溶氧,增强海参抗应激和抗病力。

现象和特征:

很多养殖户为了“节省成本”,滥用化肥(尿素、磷肥等),乱用畜禽粪便或所谓的发酵畜禽粪便,或购买厂家采用畜禽粪便、腐植酸等原料加无机肥混成的复混肥(如鸡粪、猪粪、各类固体生物鱼肥、黑炭土、腐殖质等),进行肥水培藻,留下各种养殖风险和隐患。

风险和隐患:

滥用化肥肥水,不仅时效短,水质不稳定,而且会造成硫化氢、氨态氮等有害物质超标,不利于海参的生长;还会造成底泥活性差、肥效严重流失,底质板结起泥皮,化肥中的无机成分极易被大型底栖藻类(如青苔)吸收利用并大量繁殖。

畜禽养殖场在养殖过程中,都要定期使用疫苗、抗生素、消毒杀虫药,致使粪便含有高抗性和高致病性的致病菌和高残留的抗生素和化学药物。致病菌和虫原容易侵入参体,引发病毒、菌害和虫害,抗生素和化学药物残留会抑制海参的生长或破坏其脏器;各类固体生物渔肥施用后,不仅容易培育过多的浮游动物(如桡足类)、水生昆虫(如松藻虫)等水生动物,影响海参成活率,而且促进腐败菌的繁殖,加速底质腐败(耗氧、泛酸、发热、发臭,亚硝酸盐、氨氮、硫化氢、甲烷等有害物质生成超标),水质发红发暗,泥皮、青苔、甲藻、蓝藻生生不息;最终导致海参缺氧、中毒、应激、发病甚至死亡。

对策和措施:

产品鉴别:畜禽粪便做成的肥料有明显刺鼻的氨臭味,开袋后一闻便知,慎用。

产品推荐:培藻养参膏、藻幸福、藻健康等产品,以保证安全为前提,精选原料,不含畜禽肥料,味香,可放心使用。

海参肥水黄金搭档“培藻养参膏+特力钙+清源”,既解除各种障碍藻类生长的毒素、又富含促进藻类生长繁殖的各类营养元素,肥水快速而长效,既可作基肥,又可追肥,避免了化肥、粪肥、各种有机肥或复混肥肥水所带来的风险和隐患,达到了健康肥水的目的,被业内誉为海参养殖最为理想的肥水育藻的黄金组合。

警惕种苗风险

优选种苗的意义:

海参要长的好、长的快,达到高产稳产,选择健康优质的种苗非常关键!

现象和特征:

苗源杂、种质难保证;

放苗密度不合理、环境差;种苗活力差,应激敏感,免疫抗病力低,成活率低。

风险和隐患:

抗应激和抗病能力差、发病率高,成活率低、产量低、成本高、效益低。

对策和措施:

结合自身经验或找有经验的人帮忙,优质种参应符合:

①规格:种参个体越大、怀卵量越多、卵的成熟度越好,所以应尽量选择个体较大者作种参。自然海区的种参体重300克以上,体长20厘米以上为好;虾池或围堰养殖的海参体重应在250克以上。

性腺发育状况 解剖后性腺成熟度达8成,性腺粗细均匀。雌性生殖腺呈桔红色,卵粒肉眼可见,刺破后可自由散开;雄性生死腺呈乳黄色或乳白色,刺破后可流出乳白色精浆。显微镜下卵黄及细胞质透明,卵粒形状整齐。

③没有吐肠排脏,表皮没有溃烂划伤;

④种参捞出后,易收缩,形成椭圆状;

⑤肉刺坚挺,参体粗壮;

⑥种参所在的参圈,近半年没有杀青苔、海藻的历史。

挑选优质参苗应符合(先观察外表,必要时镜检)

①选择体色亮、体表无伤、干净无粘液、规格一致的参苗;

②管足附着力强,活力强的参苗会紧紧地吸在附着基上;

③对外界刺激反应灵敏,受到刺激后收缩较快;

④肉刺完整尖挺呈侧长“V”宇型,细而高;

⑤池底、网片、池壁上的苗分布均匀、身体伸展性好;

⑥所排粪便较干,且呈粗长条状。

警惕换季风险

防范换季风险的意义:海参顺利度过冬春和夏秋交替时期,利于海参在春秋两个最适宜生长的季节健康快速生长,创造良好的经济效益。

现象和特征:

冬春换季:海参越冬期间很少吃料或不吃料,池底汇集了大量腐殖质(海参排泄物、浮游动植物的尸体、底栖藻类和水体老化死亡藻类的尸体)、开春后漫长的同温期造成底层缺氧会加快这些腐殖质的酸臭腐化,此阶段海参的肠胃处于全年最长、功能最为完善阶段,如海参一旦出爬恢复吃料,这将是全年海参胃口最好的时期。此阶段若不及时投喂人工优质饵料,海参只能吃上述腐臭的腐殖质,导致了此阶段的腐皮综合症(肿嘴、摇头、排脏、化皮)的发病率在一年中最为严重。

夏秋换季:海参历经漫长的夏眠期,肠胃由原来的粗管状萎缩成线状,整个肠胃功能完全衰竭,到了秋天出爬,刚好也遇到漫长的同温期且此阶段也多雨多雾,海参容易因底层缺氧及消化功能弱而引起的肿嘴、摇头、吐肠、化皮等腐皮综合症。

风险和隐患:

由于春、秋两季是最适宜海参生长的季节,如果在冬春、夏秋换季之际没有积极主动做好防范工作,不仅导致海参生长缓慢,而且会造成中毒、应激综合症、腐皮综合症、死亡等病害。

对策和措施:

养护底质:交替用得立康+六控底健康,以及生物底改(黑金神)养护底质,及时分解各种腐殖质;

养护水质:交替用培藻养参膏+新活菌王+清源,以及纳米氧+特力钙养护水质;

投料:在冬春交替海参胃口最好的时期,应投喂人工优质饵料,并拌喂清源、活性蒜宝,避免摄食腐败的腐殖质;在夏秋交替海参肠胃功能最弱的时候,应按5亩用培藻养参膏1+特力钙1+清源2瓶,重点培养底栖硅藻类的天然饵料和有益微生物,同时少量投喂人工配合饲料,并拌喂酶解多糖、活性蒜宝清源等促进海参对饲料中蛋白、脂肪的消化吸收。

警惕溶氧风险

溶氧充足稳定的意义:溶氧,是水产动物的命根子。保证充足稳定的溶氧(尤其是池底溶氧),可有效减少或消除池底有毒有害物质(如氨氮、硫化氢、亚硝酸盐、甲烷、重金属等),抑制致病细菌、寄生虫的滋生和繁殖,减少各种病毒、病菌和虫害;促进海参摄食,提高消化率和营养转化率,生长迅速。

现象和特征:

误区:不注重藻相培植,水体溶氧量低;不注重水质和底质的养护,导致腐败有机物消耗大量氧气;一旦缺氧,立即大量使用各种化学增氧制剂作为外源氧补充。

风险和隐患:

藻类老化或死亡,沉聚底层,释放藻毒素;水质和底质恶化,大量耗氧,病毒、病菌大量繁殖;大量使用各种化学增氧剂,造成底质发热耗氧;由上述原因引发海参缺氧、中毒、应激、发飘、肠炎、腐皮综合症等。

对策和措施:

有条件的可配置底层充氧;平时根据季节气候变化调节水位,增加池底溶氧和调节底层温度;

因为水体溶氧70%以上是通过有益藻类光合作用产生,培育优良的藻相,就是培植氧源;适时适量按810亩用培藻养参膏1+新活菌王1+清源1瓶保持藻相和菌相均衡;

防止藻类应激或老化死亡:低气压、连绵阴雨、风向变化、温差大、底泛酸、底发热、底发臭、乱用药、乱投喂等都会导致藻类死亡。藻类老化死亡应及时用按34亩用解毒超爽1瓶解毒抗应激,然后适时追肥。养成看天气预报的习惯,当得知上述天气信息时,提前23天适量追肥培菌(1012亩用培藻养参膏1+特力钙1+新活菌王1)

尽量减少底部有机物的耗氧(有机质的腐烂至少要耗掉总溶氧的50%以上),定期用六控底健康、粒粒神得立康消除“聚毒层”,防止底质腐败(底酸、底热、底臭、弧菌繁殖)

一旦因底部腐败,引发海参肿嘴、摇头、排脏、吐肠、化皮、发飘、不下礁等现象,立即按34亩用粒粒神1+六控底健康1+得立康1包混合干撒改良底质,同时泼洒降解灵1+离子对钙1瓶减少水面张力,确保水体通透性,切勿用化学增氧剂。

警惕改底风险

养护底质的意义:

海参除了浮游体期间其余全是底栖生活,池底环境是海参整个生长环境的基础,底质的好坏不仅直接影响海参的生长健康,更直接决定了养参的成败。所以说“养参先养底”。底质好水质自然好,而水质好底质未必就好。

现象和特征:

◇ 养殖过程中,没有因应季节或气候变化而调节水位,导致底层缺氧而酸败腐臭;

◇ 青苔、海菜多的池塘,或者浮游动物多及小生物多的池塘,用了消毒杀虫、杀苔藻类药后,没有及时解毒和生物净化,导致池底腐臭;

◇ 养殖过程中,投喂海参人工配合料的或鱼参混养的池塘因投料量过大,池底残料和排泄物过多,还有老化、死亡的藻类积聚池底,造成池底超负荷,如不及时采取正本清源的措施处理,造成底部严重缺氧(有机质的腐烂至少要耗掉总溶氧的50%以上)

关于底改产品的选用,养殖户易被概念炒作所迷惑。比如增氧型底改、清凉型底改、解毒型底改、净水型底改。这类底改多是以各种石粉为原料,或以石粉为载体添加增氧剂(如过碳酸钠、过氧化钙),或絮凝剂(如聚合氯化铝、硫酸铝钾、明矾、聚丙烯酰胺),或解毒剂(EDTA、硫代硫酸钠)做成的吸附型、絮凝型、离子交换型产品,用户仅凭表面直观感觉判断其作用效果,比如用了这类产品后表面看起来水体中的悬浮颗粒少了,水清爽了些,殊不知这些悬浮颗粒被吸附、沉降到池底,加重池底污染,加重底层缺氧。

风险和隐患:

底质污染、底层缺氧,容易导致底质腐败(泛酸、发热、发臭、弧菌超标),滋生致病原、病菌和虫原,引发海参肠炎、拖便、食欲不振、发飘、腐皮综合症(黑嘴、肿嘴、摇头、排脏、化皮))等诸多病害。

概念性底改治标坏本,这些底改用得越多,各种病害不仅得不到控制,反而会越来越严重!所以使用产品时,理智的选择是关键,不要被“概念”迷惑。否则用了产品,花了成本,效果大打折扣,甚至还有副作用。

对策和措施:

建池时排水口尽可能位于集水最低处,养殖过程中视情况及时排污;

有条件的采用底层充氧;因应季节变化和海参的生长情况,适时调节水位;

因砂底易臭,所以尽量不用沙底塘养参,或必须改良底质后才放养海参;池塘坡度宜缓不宜陡,且石礁越高越好,以防底层缺氧,海参无处可逃。

适时适量培藻养参膏+新活菌王培育优良藻相和菌相,净水解毒,稳定健康溶氧;不用败坏底质、造成养殖安全隐患的化肥、粪肥、固体鱼肥肥水;

投料时采取少量多餐的投饵方式,同时每公斤饵料用清源、酶解多糖、活性蒜宝10克投喂,提高饵料的转化率,防止残饵、粪便过多所引起的底臭;

尽量不用“消杀”产品杀虫、杀苔藻,如不得已用了“消杀”产品,要及时用解毒超爽+应激宁解毒抗应激,用得立康+六控底健康改良底质;

坚决不用上述所谓增氧型、清凉型、解毒型、净水型“概念炒作”底改。采用粒粒神、六控底健康、得立康、底舒安等不受天气、水温等环境因素影响,安全、健康、高效的产品养护底质。

同时,对活菌制剂的优、劣势要心中有数,并根据其特性合理善用活菌制剂养护底质。有益活菌制剂(粉剂活菌王黑金神)能将有害物质分解转化成营养盐供藻类吸收,既可避免底质腐败产生有毒有害物质,又能促进藻类生长。但活菌制剂分解发酵有机物时或者会耗氧,或者会导致底部发热,所以避免在高温、低压、闷热、低氧、雨季环境下使用。不过,微生物分解有机物的耗氧是暂时的,是可以防控的(在使用活菌制剂的晚上及时补充外源氧如降解灵纳米氧),是变害为益(有机物通过生物合成,可转化成促进有益藻类生长的营养盐)。但有机物腐烂耗氧是长期的,是极其有害的隐患,是致病源。

将被动“调改”底质的观念转变为主动“养护”底质的观念“调改”是底质腐臭了,海参有问题了,才采取措施,属于被迫被动的行为,往往调出问题,改出病害,因为环境突变,应激加剧,更容易导致海参发病甚至死亡。“养护”是从养殖开始收获整个过程都适时适量使用安全健康的产品护理底质,让底质始终处于健康良好、溶氧丰富的状态。“养护”属于主动预防,事前控制。

警惕虫害风险

防范虫害的意义:健康养护水质和底质,健康养护海参的体内环境,内外兼修,正本清源,标本兼治,从源头预防寄生虫的滋生,让海参不长虫,从而让海参健康快乐地生长。

现象和特征:

由于平时不注重底质和水质的养护,造成底质腐臭、水质恶化,细菌感染致海参体质瘦弱、活力差,生长缓慢,给各种寄生虫(盾纤毛虫、扁虫、后口虫病、海鞘、挠足类(尤其是猛水蚤、剑水蚤)等创造了滋生和繁殖的优越环境。

养殖过程中,滥用消毒药、抗菌药和杀虫药,治标不治本。杀藻、杀菌、杀虫、杀病毒破坏了水、底养殖环境(水体混浊,难以培藻养水;底泥失去活性和自净功能),让病菌和寄生虫产生耐药性和产生变异,活力越杀越强;更致命的是让海参应激、慢性中毒,最终后果是杀参。

风险和隐患

养殖环境恶化、滥用消毒药、抗菌药和杀虫药,使得寄生虫的抗药性日益增强,同时破坏了水、底养殖环境,造成海参应激、中毒,药残严重,生长缓慢,甚至缺氧、死亡,产量低,养殖效益差。

对策和措施:

寄生虫疾病的防控,根本在于还原“养参先养底,护水是关键”水产养殖真相,用“养·护”模式取代“消·杀”模式,清塘严把“四关”(详看关键控制技术二),健康肥水(详看关键控制技术三)、放养密度要合理,注重营造健康的池塘养殖环境,例如定期(每月23)新活菌王(新生态)培藻养参膏清源养护健康藻和健康水、用六控底健康、粒粒神得立康养护健康底,注重营养的消化和吸收,如用优质微生物制剂活性蒜宝、健长灵拌喂饵料,不仅能改善海参体内微生态环境,促进营养转化吸收,还能驱虫、酶解虫卵,达到从源头上根除寄生虫赖以生存的环境的目的;如同人居环境,空气清新,环境整洁,食品安全干净,则蟑螂、老鼠、螥蝇、蚊子等害虫和病菌难以滋生,人类健康更有保障。

同时定期拌喂清源、金肽康、丰参素,排解清除体内毒素,保护肠胃健康,让海参体质强健,活力充沛,病菌、病虫无法寄生。就像人身体健康,抵抗力强,自然远离病害。

警惕调水风险

养护水质的意义:养殖过程要关注溶氧、藻相、菌相、水质、底质等五者的动态平衡和变化,五者相互关联,相互影响。主动养护水质,保持水质活爽、稳定,透明度适中,利于防抗应激、预防大型苔藻滋生,提高海参的产量。

现象和特征:

受气候变化、底质变化、管理失控等因素影响,容易出现倒藻、清浊、浓浊、白浊、浑浊、油膜、深绿(暗绿)、蓝绿、暗棕(酱浊、黑浊)、甲藻、涡鞭毛藻、金毛藻(黄酸水)、水体分层等危险水色,受此影响,海参容易出现应激、中毒、活力减弱、食欲不振、参体松弛、发飘等现象,遇到类似问题,多数人选择调水,殊不知此时调水是有风险的。

风险和隐患:

水质突然变坏,海参的第一反应就是应激,如果此时采取生物制剂或化学制剂(类似絮凝剂)强化调水,则会使养殖对象产生“次生应激”,从而加重应激反应,致使活力和免疫力进一步下降,致病的可能性进一步加强。类似情况,很多时候,都会出现水调好了,海参却出问题的情况。

对策和措施:

水质的好与坏,优良水质稳定时间的长与短,一方面,取决于藻相与菌相是否保持动态平衡,养殖过程,只要天气晴好,每1015天用培藻养参膏+新活菌王+清源培藻培菌,解毒净水,可有效保持水质活爽稳定,消除和防控亚硝酸盐、氨氮、硫化氢、甲烷等有毒有害物质,还能防倒藻、抗应激、防泥浊、稳定pH值等;另一方面,取决于是否注重底质的日常养护。

海参是狭盐性动物,遇持续阴雨天,池塘上层的淡水要及时通过控制闸门的高度进行排淡;

养参常见危险水色的调养:

步骤1:净水除隐患:上述危险水色均暗藏隐患(致病源、有毒和有害物质),可外用百安威或绿康露(经改性后无刺激、无毒副作用,既可改善水质,又可抑制病原,还可保海参安全的产品),降解、氧化、抑制有害物质和病原微生物生长繁殖,达到改善水质消除隐患的目的。

步骤2:解毒养水抗应激:藻类死亡有毒,水质变坏诱发应激,外用百安威绿康露2天后,按3亩用解毒超爽1瓶解毒;2小时后,按10亩用培藻养参膏1+特力钙1包混合浸泡3小时后配降解灵2包进行养水。

步骤3:稳水保健康:待水质恢复,海参健康稳定后,再适时适量使用新活菌王新生态稳定水质。

警惕投喂风险

合理投喂的意义:在最适宜海参生长的春(2月下旬~5)、秋(1011)两个阶段,科学投喂优质配合饲料,不仅可以及时增加营养恢复海参的体质、尽快育肥好海参,还能降低饵料系数,提高海参抗病力。

现象和特征:

◇ 忽视海参没有肝胰脏和胆囊的生理特点,投喂营养结构不合理(如盲目提高饵料的动物蛋白及脂肪)的饲料、料泥比不合理等;

◇ 图省成本,用投机取巧、原料次、营养差、适口性差、诱食性差、质量差的劣质或变质饲料;

◇ 图省心:忽视气候变化、藻相变化、水质变化、底质变化、潮汐变化、生理变化(病疫)等因素的影响,不懂视情况减料或停料,而习惯于盲目的定时、定量喂料。

风险和隐患:

◇ 投喂动物蛋白及脂肪偏高的饲料:不仅造成肠炎、粘便、拖便、消化不良、食欲不振等病害,而且浪费饲料,污染水质、底质;

◇ 投喂劣质变质料:适口性、诱食性差,营养差或不足,难消化,导致中毒、吐肠、生长缓慢等病害。

◇ 忽视气候、环境、生理变化,盲目投料,会导致饲料污染、水底恶变(底质腐败、底质泛酸、底质发热、pH值不稳定,产生各种有害生物和有害物质),诱发应激反应和各种病症,从而增大了养殖风险和养殖成本。

对策和措施:

①选择营养结构合理、新鲜的优质饲料:如想提高海参生长速度而稍微提高饵料蛋白与脂肪,必须人为补充外源性消化酶,在饵料中添加清源、活性蒜宝、酶解多糖等产品,有效促进海参对蛋白、脂肪的消化、吸收、转化功能,提高饲料利用率,减少肠胃消化道疾病。

②如海参不慎摄食了变质饲料或底栖腐败的腐殖质,必须及时排毒解毒:外用解毒超爽(每瓶3.),同时用清源、活性蒜宝、酶解多糖15克拌优质饲料投喂,一天1次,连喂35天。

③低气压、闷热、阴雨、水质变化、底质变化、pH变化、风向变化、发病、亚硝酸盐、氨氮、硫化氢超标时应减料或停料,宜采取防·抗应激和解毒养水措施(先按4亩用得立康1+六控底健康1包养底,2小时后按810亩用培藻养参膏1+新活菌王1+清源1瓶养水。)

警惕盲目用药风险

合理用药的意义:

主动合理的用药能有效养护和改善养殖环境和养殖对象体内的微生态环境,提高种苗成活率,减少发病和死亡率,降低饵料系数,明显提高养殖成功率和亩产量,提升综合效益。

现象和特征:

    生产厂家多,品质不稳定,市场秩序乱,用户选药难。

风险和隐患:

盲目使用消毒、杀虫剂:传统的“消杀”模式,频繁滥用、乱用消毒、杀虫杀藻剂,导致藻类死亡,水质恶化,底质败坏,溶氧缺乏,引起应激、中毒、缺氧等现象发生;消毒、杀虫杀藻剂在杀藻、杀虫、杀菌、杀病毒的同时,释放的有毒物质直接损害海参的脏器,降低免疫力,导致海参不爱摄食、不伸展、萎缩,生长缓慢以致死亡。有些杀虫、杀藻药使用有机磷类农药和重金属化学药品毒副作用大,甚至产生三致(致畸、致癌、致突变),严重危害环境和人类健康。

盲目使用抗生素:常用刺激性较大的抗菌药防控疾病,如青霉素、链霉素、氯霉素、氟本尼考、环丙沙星、恩诺沙星、呋喃唑酮等,会抑制海参的生长,造成苗畸形率高、变态慢、发病率高,降低成活率和免疫力,并造成水底环境恶化,增强病毒和菌株的耐药性,甚至刺激产生强毒力的菌株或导致病毒变异。有些还是禁用药物,药残严重。

盲目选用低价投机的产品:耽误预防和治疗时机,造成想节省成本却赔了老本、损失严重的后果。

不明药理,不看时机,盲目用药:用药不知根,不知底、不问药理 、不明药理,盲目用药(即不问究竟,看别人用什么药自己也跟着用的被动盲从行为),发生药害(坏水、败底、缺氧、应激等引发病症)和药灾(低产、死亡)

对策和措施:

无论是水质、底质出问题,还是处理病毒、菌害、虫害、苔藻,我们第一时间想到的是先保海参的安全。如果水质、底质处理好了,海参却出问题了;或者病毒、菌、虫、苔藻被杀死了,海参也中毒或被杀死了,这些都绝非我们所希望的结果。所以,始终将“养护”理念贯穿在整个养殖过程中,系统把握“五理”——天理(气候环境)水理(池塘环境:氧、藻、水、底)生理(生理环境:肠、胃、皮、嘴)药理(用药环境和用药原理)管理(养殖过程中的现场细节管理),合理用药,以预防为主,确保养护好外环境和养护好海参的生理环境,增强体质,代替盲目用药的治疗。

观察一周以来的藻相、水质、底质和海参的状态和变化,追溯起因。分析一周以来的用药记录。寻求可信的服务通道沟通交流,制定拯救措施。不盲信技术服务,不盲目用药。加强细节管理,防堵细节漏洞,“以防为主,以养代疗”

警惕游移用药风险

认准品牌的意义:

通过自己的调查了解,综合信息评估选出值得信任、具备一定使用价值的品牌产品。既然是自己认真挑选的品牌,对产品使用前心里有数,用后心里有底,且使用效果显著,那么对认准的品牌就要专一和专注。“专一和专注”便于厂家服务跟踪管理,交流沟通,有效规避风险。

什么是游移用药?

指购药和用药随意,今天购东家的,明天买西家的,药品采购点不固定、用药品牌不固定、接受服务不固定。

风险分析:

◇ 用药被动无主见,听人随便说,自已随便用。不懂药理,不明个理(不知为什么用药或为什么采取这样的方法用这类药),不知因果(不知道用药后为什么会产生这样的结果)。耽误合理的预防和及时有效的诊治,使可控可治的问题和病害转为失控无治,带来不应该造成的损失及后果!

◇ 由于用药采购的药店、用药的品牌、用药的服务不固定,导致服务方责任心不强,你随便,他随意,用药无据可参,无理可询,杂乱无章;各厂家生产的药品的药性有别,随便用药极容易产生药害。近年来发生的许多药害甚至药灾的案例,验证了在水产行业曾经吃过类似苦头觉醒后人士的感慨,:用药杂,水搞砸,渔(泛指各种水产品种)养砸,锅碗砸(指收入落空)

风险防控:

◇ 选药店:选择人品正,人缘好,口碑佳,技术服务能力比较优秀的药店。店里所销产品在行业有一定影响力,在用户中有一定的认知度,在市场上有一定的美誉度。

◇ 选品牌:在行业有一定的影响力,在用户中有一定的认知度,在市场上有一定的美誉度。

◇ 选结构:选择能针对水产养殖全程细节防控、结构完善的产品。方便建立可追溯的池塘管理档案,做到养殖过程管理心中有数。

◇ 选服务:选用某一品牌前,既要进行产品调查,也应注重服务考核,在进行服务考核的过程中,要多问,打破砂锅问到底,要找相关的参考资料,多比较,看谁掌握的更系统,更前瞻,更实在,更具可操作性。避免所谓的服务带来的风险造成不愉快的后果。

警惕服务风险

科学服务的意义:

科学有效的服务能正确指导养殖户根据药品成份的特性,结合气候、池塘、养殖对象等动态状况,有针对性的协调用药,促进系统(气候环境、池塘环境、养殖对象的生理环境、投饵与用药环境、管理环境)的健康循环,为健康高效养殖奠定基础。

现象和风险:

当前,为争市场,以水产养殖为目标市场的料企和药企纷纷扛起“服务营销”的大旗,派遣众多的技术人员不辞辛苦的在养户间、在池塘边穿梭。养殖户说,这些人川流不息,让人应接不暇。为销产品,针对同一问题各有说辞,各有处方,不知信谁?让人发晕。有些有经验也懂技术的养殖户反应,有些厂家的技术员根本不懂技术,也敢下池做服务,在指导用户的时候,忽略当时用药与气候、池塘环境、养殖对象的生理以及之前用过的药物间可能会产生关联的副作用反应,致使本次药物与上述环境与曾经用过的药物产生冲突,导致“药害”甚至“药灾”,所以有养殖户戏称目前大行其塘的服务营销为“忽悠营销”。

对策和措施:

1.用药前,选品牌,访口碑,做到心里有底;

2.与前来服务者进行打破沙锅问到底的交流,了解其技术服务内涵和综合素质,看其是否具备技术服务的资质;

3.用产品前,选多几个厂家电话咨询,了解其背景,比较后择优选用;

4.通过相关的技术资料了解产品生产厂家的实力和功底,便于寻求服务支持;

5.多交流,多沟通,用心学,勤探索,加强自身综合素质的提升,防止被“忽悠营销”忽悠。

卓越历经多年实践,总结了独树一帜的技术服务“八字法”:问、听、看、思、诊、方、访、结。

听:你在找我做服务,反映出现了问题,我先认真聆听你是怎么处理的,听你讲已用药情况、养殖对象的状态、水质情况等问题。

问:细心询问养殖对象的情况,吃料和活力怎么样?肝、肠、胃、鳃、体表怎么样?天气情况、水质变化怎么样?都要问得清清楚楚,明明白白。

看:有条件的尽量到塘头去看,认真观察养殖对象的生理状况、观察水质和池塘环境等。

思:听了问了也看了,就要用心思考造成这些问题的原因是什么?药理是否正确?用药时机对不对?

诊:静心诊断这是什么问题?这是何种病害?该怎么处理?

方:就是处方,不是随便开方子,要确保养殖对象安全的前提下系统防控,即要根据天理(气候环境)水理(水质、底质等池塘环境)生理(肝肠胃鳃等体内环境)药理(用药环境)管理(现场的细节管理)等综合考虑,以免因考虑不周造成风险。例如水质变红、变黑,首先应考虑保养殖对象的安全,第一步防抗应激、排毒解毒,第二步养水,第三步稳定水质。

访:回访跟踪,开了处方后,与养殖户有个口头约定,两至三天后你告诉我效果怎么样,或者我打电话询问情况。

结:回访时和用药后及时总结。总结的过程,也是我们跟用户交流、沟通和学习的过程。用户原来不明白的地方,现在明白了。原来我们不太明白的地方,在交流沟通的过程中我们也明白了。

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